コラム– category –

導入：なぜ「採用」がうまくいかないのか？ 多くの企業で、採用は「人事の仕事」として片付けられている。だが、現実には誤った採用によってチームの機能が崩れ、成長の足かせになるケースが後を絶たない。短期的な採用目標に追われた現場が、口減らしや“...

この記事の意図：営業などの成果がKPIで評価される現場において、単純な数字評価では見抜けない「嘘」や「演出」が存在します。この記事は、虚偽申告の背景にある心理や文化、そして3軸（行動・成果・虚偽）による構造的なマネジメントの必要性を整理し、...

① はじめに：地獄への道は“善意”で舗装されている “The road to hell is paved with good intentions.” ──（地獄への道は善意で敷き詰められている） この言葉は、プロジェクトの現場でも例外ではございません。たとえば、次のような登場人物が思い浮かび...

【はじめに】 「このバナー、良さそうだけど、なぜ良いのか説明できますか？」——これは多くのWebマーケターや企画職が直面する問いです。数字（CTR/CVR）は出ていても、「なぜ差が出たのか」「どこを変えるべきなのか」は、しばしば感覚に頼らざるを得ませ...

― 四要素分析メソッドで営業精度を高める ― 【なぜ、問い合わせ対応で“ズレ”が起きるのか？】 問い合わせフォームや資料請求メールは、企業と見込み顧客をつなぐ重要な接点です。しかし、そこに書かれた言葉だけを鵜呑みにすると、「思っていた温度感と違...

　ここで用いる「成長」と「慣れ」という枠組みは、私自身が日々の観察や経験をもとに独自に定義しているものであり、学術的な明確区分や一般的な合意があるわけではない。しかし、私たちが学びやスキル獲得の過程でしばしば遭遇する「質的変化」と「単純...